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我们对2021年投资渠道合作伙伴的承诺

魏泽福基斯 | 2021年7月16日

“物联网企业”(Enterprise of Things)已经达到了临界规模,从医疗保健到金融服务和制造业,各行各业的公司都在努力保护自己的网络免受无法代理和无法管理的设备的攻击, 包括 物联网OT.

欧博allbet网址目前解决了这个问题,并帮助客户保护跨环境连接并访问网络的成百上千个设备的安全. 在渠道界工作15年以上, 去年年底,当我接到加入欧博allbet网址的电话时,我就知道了, 很明显,合作伙伴将在解决这一巨大挑战方面发挥关键和重要的作用.

渠道合作伙伴有一个独特的机会,在这个问题上为他们的客户提供一个值得信赖的顾问,并帮助他们制定一个整体战略来识别, 针对这些设备分段并强制执行策略. 合作伙伴可以满怀信心地抓住这个机会,与一家拥有完善产品的公司一起, 现有客户的强大基础和利润丰厚的服务.

帮助我们的合作伙伴认识到这个机会, 我们想对欧博allbet网址 Envision合作伙伴计划做一些改进,使其更可预测, 简单的和有利可图的. So, 我们开始工作,并得到了首席执行官瓦伊尔·穆罕默德(Wael Mohamed)和首席营收官史蒂夫·切吉扬(Steve Tchejeyan)的支持, 谁的沟渠根深. 这种承诺延伸到我们的所有权, Advent International和crospoint Capital, 谁从第一天起就明确表示该渠道是新欧博allbet网址的关键支柱,是他们将继续投资的领域.

频道首席, 我个人对合作伙伴的承诺是让欧博allbet网址的机会比以往任何时候都更大. 2019年,我们79%的业务是通过该渠道完成的,2020年是93%. 我们对这一基线感到非常兴奋,并期待在2021年通过我们的合作伙伴推动更多的业务.

在过去的几个月里,我们已经对欧博allbet网址预想频道计划进行了多次更新,为未来的合作伙伴提供了巨大的机会. 这些改进仅仅是个开始。

  • 首先,我们 更新我们的交易注册程序 使我们的价格对合作伙伴更具可预测性,并在市场上具有竞争力. 高于一切, 我们希望确保合作伙伴在他们提供给我们的交易中受到保护,并能够有信心赢得竞争. 这些更新还将使合作伙伴对其毛利率有更多的控制,并可以轻松预测销售欧博allbet网址解决方案的利润.
  • 除了为带来新机会的合作伙伴改善交易登记之外, 我们希望确保我们是 保护和奖励伙伴 谁在其他方面帮助我们进行交易. 我们正在重新启动并增加通过团队计划注册的商业交易数量, 在整个销售周期中,是谁将利润分配给支持我们的合作伙伴. 我们希望与合作伙伴携手走过交易过程,给他们留下美好的体验, 另一方面,新的商业机会和增加利润.
  • 当合伙人投资forecout,我们也会投资他们. 我们与世界各地的销售领导一起工作,以确保我们“锁定”我们的 关注每个地区的合作伙伴. 我们的目标是每个次区域至少有50%的业务通过相应的重点合作伙伴流动. 这些合作伙伴将收到一份2021年我们可以共同做什么的预测, 一份投资计划,并与我们的计划和交易路线图流程进行更紧密的整合.
  • 我们正在更改服务交付合作伙伴的技术资源要求. 而不是要求三个欧博allbet网址认证工程师(FSCEs)为每个合作伙伴, 我们以后只需要一个. 这将 降低合作伙伴的进入门槛,以获取更多的利润 在客户的生命周期中,建立基于服务交付组件的强大业务.
  • 在学习方面,我们希望让我们的合作伙伴更接近欧博allbet网址, 在我们的技术平台上实现和交付. 我们将启动驱逐先驱计划 为合作伙伴提供一个技术社区 支持他们成为班上最好的学生. 这将使他们获得与我们内部团队相同的技术资源,并有机会对现有产品提供反馈, 提交问题单并深入了解我们的路线图. 我们认为这将对客户采用和扩展产生重大影响.
  • 最后,我们还 很高兴能积极组建我们的渠道团队 和这个行业中最优秀的人在一起. 我们正在增加新的团队成员来建立我们的渠道,SI/SP团队. 这些人来到欧博allbet网址有10到15年的渠道经验(如果不是更多的话)!),以及与区域内合作伙伴和专业人士的深厚关系. 我们的合作伙伴将感受到我们扩大的团队将提供的支持和专业知识的影响.

在每一项努力和改进中, 我们的目标是更加一致,为我们的合作伙伴创造更多的利润. 我们在2020年取得了巨大的进步,通过该渠道推动了更多的业务, 我们期待在2021年共同分享更多的成功. 然而,我们也只是在热身. 我们将在今年晚些时候推出新项目, 以及对合作伙伴过渡到客户正在寻找的“作为服务”交付模型的项目支持. 请继续关注!