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我们对2021年投资渠道合作伙伴的承诺

魏泽福基斯 | 2021年7月16日

物联网(Enterprise of Things)已经达到了临界规模,从医疗保健到金融服务和制造业,各行各业的企业都在努力保护自己的网络,抵御无法代理和无法管理的设备, 包括 物联网OT.

欧博allbet网址解决了这个问题,并帮助客户保护跨环境连接和访问网络的成百上千的设备. 在频道社区工作超过15年, 去年年底,当我接到加入欧博allbet网址的电话时,我就知道了, 显然,合作伙伴将在解决这一巨大挑战方面发挥关键和重要的作用.

渠道合作伙伴有一个独特的机会,可以在这个问题上为客户提供值得信赖的顾问,并帮助他们制定一个全面的战略来识别, 针对这些设备划分并执行策略. 合作伙伴可以满怀信心地与拥有成熟产品的公司一起抓住这个机会, 强大的现有客户基础和利润丰厚的服务.

帮助我们的合作伙伴认识到这一机遇, 我们想对欧博allbet网址 Envision合作伙伴计划做一些改进,使其更具可预测性, 简单的和有利可图的. So, 我们开始工作,得到了首席执行官瓦埃尔·穆罕默德和首席收入官史蒂夫·切杰扬的支持, 谁的渠道根深. 这种承诺延伸到我们的所有权, Advent International和crospoint Capital, 谁从第一天起就明确表示该渠道是新欧博allbet网址的关键支柱,是他们将继续投资的领域.

频道首席, 我个人对合作伙伴的承诺是让欧博allbet网址获得比以往更大的机会. 2019年,我们通过这一渠道完成了79%的业务,2020年这一比例为93%. 我们对这一基准感到非常兴奋,并期待在2021年通过我们的合作伙伴推动更多业务.

在过去的几个月里,我们对远景频道计划进行了多次更新,为未来合作伙伴的巨大机遇奠定了基础. 这些改进仅仅是个开始。

  • 首先,我们 更新了我们的交易注册程序 使我们的定价对合作伙伴更具可预测性,在市场上更具竞争力. 高于一切, 我们希望确保合作伙伴在向我们提供的交易中受到保护,并能满怀信心地进入竞争激烈的交易环境. 这些更新也将使合作伙伴对他们的毛利率有更多的控制,并很容易预测销售欧博allbet网址解决方案的利润.
  • 除了为带来新机会的合作伙伴改善交易注册, 我们要确保我们是 保护和奖励合作伙伴 谁会以其他方式帮助我们进行交易. 我们正在重新启动并增加通过teamingplans注册的商业交易数量, 哪个公司将利润分配给在整个销售周期中支持我们的合作伙伴. 我们希望与合作伙伴携手走过交易过程,给他们留下美好的体验, 另一方面,新的商机和更高的利润.
  • 当合作伙伴投资欧博allbet网址时,我们也会投资他们. 我们与世界各地的销售领袖合作,以确保我们“锁定”我们的 关注每个地区的合作伙伴. 我们的目标是让每个子区域至少50%的业务通过相应的重点合作伙伴流动. 这些合作伙伴将收到关于我们在2021年可以共同做什么的预测, 投资计划和与我们的规划和交易路线图流程的整体紧密整合.
  • 我们正在改变服务交付合作伙伴的技术资源要求. 而不是要求每个合作伙伴有三个欧博allbet网址认证工程师(FSCEs), 我们只需要至少一个. 这将 降低合作伙伴的进入门槛,以获得更多利润 在客户的生命周期中,并基于服务交付组件建立强大的业务.
  • 我们想让我们的合作伙伴在学习方面更接近欧博allbet网址, 在我们的技术平台上实现和交付. 我们将启动forecout的先行者计划 为合作伙伴提供技术社区 支持他们成为班上最好的学生. 这将使他们获得与我们内部团队相同的技术资源,并有机会对现有产品提供反馈, 提交故障单并深入了解我们的路线图. 我们认为这将对客户采用和扩展产生重大影响.
  • 最后,我们还 很高兴积极建立我们的渠道团队 和行业里最好的人在一起. 我们正在增加新的团队成员,以建立我们的渠道,SI/SP团队. 这些加入欧博allbet网址的人拥有10到15年的渠道经验(如果不是更多的话)!),与该地区的合作伙伴和专业人士建立深厚的关系. 我们扩大的团队将提供更多的支持和专业知识,我们的合作伙伴将感受到这种影响.

在每一项努力和改进中, 我们的目标是更加一致,为我们的合作伙伴创造更多的利润. 我们在2020年取得了巨大的进步,通过这一渠道推动了更多的业务, 我们期待在2021年共同分享更多成功. 然而,我们也只是在热身. 今年晚些时候,我们将推出新的项目, 以及对合作伙伴过渡到客户正在寻找的“作为服务”交付模型的计划支持. 请继续关注……更多内容!